הכל הלך מצוין. הלקוח הנהן, חייך, שאל שאלות. ואז אמרת את המחיר, והוא שתק רגע ואמר: "וואלה, זה קצת יותר ממה שחשבתי."ופתאום אתה מרגיש לחץ בבטן. אתה מתחיל להסביר למה זה שווה את הכסף, והוא כבר לא מקשיב.ובדרך הביתה אתה שואל את עצמך: מה פספסתי?
בלי סקריפטבלי לחץבלי מניפולציות
אני רוצה לבדוק התאמה לסדנה ←
שם, מייל וטלפון. נחזור אליך לשיחה קצרה.
בלי התחייבות ובלי לחץ. שיחה קצרה לבדיקת התאמה.
הסדנה הקרובה
סדנה שנותנת ערך מתמלאת. ואנשים שרוצים להתקדם ולא להיתקע, מצטרפים. בסדנה 9.0 נשארו 3 מקומות אחרונים.
הוא לא חזר.ואתה לא יודע מה באמת עצר אותו.
רוב ההצלחה בעסקה נקבעת בשאלות. לא בהצגת המוצר, לא בטיעון חכם, לא במשפט סגירה. השאלות שלא שאלת בתחילת השיחה הן ההתנגדויות שתשמע בסופה.
אני רוצה לבדוק התאמה לסדנה ←
סדנת המכירות
שיחת מכירה היא לא אלתור ולא כישרון. היא תהליך, ואפשר ללמוד אותו.
לקוח שמרגיש בנוח מדבר אמת.
איפה הוא באמת נמצא היום.
הוא מזהה בעצמו מה לא עובד.
מה הוא רוצה להשיג, מעבר למה שביקש בהתחלה.
מה המחיר של להישאר במקום.
רק עכשיו מדברים על הפתרון.
הרבה אנשי מכירות מתחילים מכאןמחוברת למה שהלקוח עצמו אמר שהוא צריך.
החלטה מתוך בהירות, לא מתוך לחץ.
ממשיכים את השיחה. לא רודפים.
סדנת "מכירה שיוצרת שינוי" של אדר מרלינסקי היא הרבה מעבר לסדנת מכירות.
זאת סדנה שבה לומדים איך לנהל שיחות מכירה בצורה מקצועית, להבין את הלקוח לעומק, להתמודד עם התנגדויות ולהוביל אנשים לקבל החלטות.
אבל משהו נוסף קורה לאורך התהליך.
אנשים מתחילים לראות את עצמם אחרת.
כי כשבעל עסק משנה את הדרך שבה הוא חושב על עצמו ועל הערך שהוא נותן, גם הדרך שבה הוא מוכר ומנהל את העסק שלו יכולה להשתנות.
הסדנה משלבת:
לא עוד יום הרצאה שמתאדה אחרי שבוע. מפגשים שבהם עובדים, מתרגלים, כותבים וחושבים, ויוצאים איתם לשיחה הבאה.
7 מפגשים פרונטליים שמעבירים את תהליך המכירה מקצה לקצה, ועוד מפגש זום נפרד של ניתוחי שיחות.
מנתח את שיחות המכירה שלך לפי שיטת "מכירה שיוצרת שינוי" שלמדנו בסדנה.
לאורך כל הסדנה, להטמעה חזקה יותר של התכנים. לא עוד חומר תיאורטי, אלא הבנה ופרקטיקה שמובילה לתוצאות.
מזהים את הפחדים והאמונות שעצרו אותך לבקש את מה שאתה באמת שווה, ובונים ביטחון שמגיע מיכולת ולא מהתלהבות.
בונים יחד שלד שאלות מובנה לעסק שלך, כדי שבשיחה הבאה לא תיתקע בלי מילים. ואז גם יודעים מה לעשות כשהלקוח אומר משהו שלא תכננת.
לא רק יושבים ושומעים. כותבים, חושבים ומיישמים על העסק שלך, ויוצאים עם דף אחד ברור לשיחה הבאה.
וזה לא הכל
לפי שיטת "מכירה שיוצרת שינוי" שלמדת בסדנה. כך ממשיכים לתרגל וליישם גם אחרי שהסדנה נגמרת.
לצפייה. אפשר לחזור לכל מפגש ולצפות שוב.
מנתחים יחד שיחות מכירה אמיתיות של המשתתפים.
מכירת פרימיום. מכירה קלילה. הכפלת הכנסות.
פעם בשבוע, במשך 3 חודשים.
10+ שעות תוכן. קורס המכירות האונליין.
הודעות אמיתיות מבעלי עסקים שעברו את הסדנה. השמות מטושטשים.
חלק מהחברות והעסקים שעברו אצלי הכשרה וליווי.
20 שנה אני מלמד בעלי עסקים ואנשי מכירות למכור בלי לחץ ובלי סקריפטים. אבל זה לא תמיד היה ככה.
וזה מה שמשתנה אצל מי שלומד למכור ככה:
את כל מה שלמדתי זיקקתי לשיטה אחת: תהליך מכירה שעוזר ללקוח למכור לעצמו.
נחזור אליך לשיחה קצרה. שואלים מה העסק שלך, איפה שיחות המכירה נתקעות, ואם הסדנה הבאה מתאימה לך. בלי לחץ. אם היא לא מתאימה, תקבל תשובה כנה.
אולי אתה באמת טוב. הסדנה לא מוסיפה עוד ידע. היא מזהה מה מהדברים שאתה כבר עושה באמת עובד, ומה הרגלים שעוצרים אותך בלי שתשים לב. את החלק השני קשה לראות לבד.
עבדתי עם 85 נישות שונות. המבנה של שיחה טובה זהה, והשאלות מותאמות לנישה שלך. מי שמוכר B2B, עסקאות גדולות או שירות מקצועי לא מקבל תסריט מוכן. הוא יוצר במהלך הסדנה תסריט שאלות לתהליך המכירה שלו, לפי הלקוח שלו.
גם אני לא. בסדנה לא משננים משפטים. בונים שלד לשיחה, ואחרי זה אפשר לאלתר בלי לאבד את הכיוון, גם כשהלקוח אומר משהו שלא תכננת.
ייתכן. אבל עוד לידים לא פותרים שיחה שנסגרת פחות ממה שהיא יכולה. קודם כדאי לבדוק כמה מההזדמנויות שכבר יש לך נשארות על הרצפה.
השארת פרטים לא מחייבת כלום. בשיחה נבדוק יחד אם התאריכים והפורמט מתאימים לך.
כי הסדנה לא מתאימה לכל אחד. בשיחה נבדוק מה העסק שלך מוכר, איפה השיחות נתקעות, והאם זה בשבילך. אם לא, אגיד לך את זה בכנות.
שם, מייל וטלפון. נחזור אליך לשיחה קצרה.
בלי התחייבות ובלי לחץ. שיחה קצרה לבדיקת התאמה.
